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必看:进入会展业需要了解哪些经营策略

http://www.10000hui.cn 2011年08月02日 14:41来源:万会网
摘要:万会网讯 会展业是一个非常大的产业,那么怎么定位细分会展业市场?进入会展行业,需要了解哪些经营策略?下面跟随万会网小编一起来细分一下会展业有哪些营销策略!

万会网讯  会展业是一个非常大的产业,那么怎么定位细分会展业市场?进入会展行业,需要了解哪些经营策略?下面跟随万会网小编一起来细分一下会展业有哪些营销策略!

要有市场调查和定位策略

要想成功举办一个展会,前期的市场调查是不可缺少的工作,与国际上一些知名的展会相比,中国的展会行业现状不容乐观,我国的很多会展都缺乏明确的定位、主题模糊,而且重复办展多,我国在这方面是很欠缺的。因此,在确定会展项目以前,必须进行深入的市场调查,一方面是有参展需求的参展商,一方面是有了解这些展会信息的人群,寻求“买与卖”的结合,并着眼于未满足而竞争对手较弱的市场。同时,在掌握了市场信息的基础上,我们要确定会展的定位,是走综合性的会展道路还是走专业性的会展道路。

要着力打造会展品牌

纵观中国的会展行业,最重要的是缺乏品牌意识,会展企业往往都是一哄而上,而且鱼龙混杂,竞争无序性导致整个行业的效率低下与恶性循环,就来上海的展会来说,据万会网了解,上海2010年的国际性会展达300多场,短短2个多月的暑期,光面向儿童推出的卡通展就有三个,因此导致展期接近,题材重复,各展会规模上不去,效益也打了折扣。参展商面对众多的招展邀请函不知所措,不知道该信赖谁家?

要制定网络营销策略

现如今越来越多的展会已经采用网上展览,因为网上会展可以突破时空的有限性(即某段时间在某地集中举行一些会展)。除此之外,网上会展还可以提供一个丰富、开放的信息交流场所和跨国、跨地域的会展环境。最重要的是方便、快捷,在网上会展中,你只要输入自己想要的信息,就会有众多相关供应商的资料提供给你。

更要注重服务营销策略

服务是会展业的生命和根本所在,没有一流的服务就不可能有一流的会展,因此,从立项、招展、办展到会展结束,都必须贯穿良好的服务意识。

最后,万会网提醒,会展业与旅游业有着十分紧密的联系,所以,除了上述的经营策略之外,经营会展业还要注意与旅游资源的联合开发。

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本文关键词: 展会 万会网 上海 会展业 经营
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