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专访海马汽车副总 销售公司总经理吴刚

http://www.10000hui.cn 2011年10月28日 10:03来源:易车网
摘要:作为过去自主品牌营销的佼佼者,海马汽车副总经理、销售公司总经理吴刚在海马骑士2012款上市发布会上表示,品牌营销的要诀,除了要根据市场情况对症下药,形式独特外,还要贵在坚持。

近年来,汽车市场上自主品牌与合资品牌的竞争进入白热化。在合资品牌不断下探的同时,不少自主品牌也开始了向上突破,可惜收效者寥寥。自主上行,品牌打造是关键,而打造品牌,又必须依靠营销。作为过去自主品牌营销的佼佼者,海马汽车副总经理、销售公司总经理吴刚在海马骑士2012款上市发布会上表示,品牌营销的要诀,除了要根据市场情况对症下药,形式独特外,还要贵在坚持。

从2010年的“丝绸之路,复兴之旅”到2011年的”万里走黄河”,两年间,海马骑士坚持行走超过2万公里,并开创了“文化行走”为核心的高端的文化营销路线。此举用最直观的方式向大众呈现出海马骑士的优异品质,同时也通过大型文化公益活动大幅度提高了海马品牌的知名度,可以说是近几年品牌营销的优秀案例。

“我们需要打破低端价格战宿命”

2011年8月,海马骑士继去年“丝绸之路,复兴之旅”之后,再次踏上“探访黄河精神 见证中华复兴”的黄河万里行之路。从青海黄河源到东营入海口,海马骑士2012款车队历时28天,跨越7726公里,途经八省(青海、甘肃、宁夏、内蒙、陕西、山西、河南、山东)30余市,成功完成了万里走黄河的伟大壮举。穿越青藏高原、黄土高原两大极端地形区,实现了高原、山地、丛林、沙漠、草原、滩涂的“全地形征服”,称得上是海马骑士2012款上市前的一次大练兵。

作为连续两年艰苦行走的见证者,海马汽车副总经理、销售公司总经理吴刚也迎来了收获的时刻。因为伴随着骑士在丝绸之路上的出色表现,这款被海马寄予厚望的SUV的销量屡创新高。

谈起这款海马旗下的重点车型骑士,吴刚有太多的感情和寄望。众所周知,中国SUV市场近几年持续火爆,众多自主品牌也纷纷推出SUV车型。而对于应该如何选择切入点,来打破合资、进口汽车长期垄断的市场格局,吴刚思考了很多。他吴刚认为,低端SUV的进入门槛比较低,加上SUV市场渐热,这是过往众多自主品牌纷纷盘踞于低端SUV市场的主要诱因。但要真正在中国SUV市场取得一席之地,自主品牌SUV不能只追求 “类SUV”的路线,必须打破处于产业链下游进行低端价格战的宿命以及模仿拼凑的痕迹。,自主品牌SUV产品要想在市场中站稳脚跟、确立地位,必须得从品质与品牌两方面下功夫。也正是因为这种思考,“文化行走”的区域营销路线应运而生。

“苦,才能验证性能”

众所周知,检验车辆性能、质量最好的方式莫过于长途试驾。而路途越长、路况越艰难,对车辆的考验越大,同时,风险也越多。但这种大部分品牌不敢尝试,“乏人问津”的试驾方式,恰恰是海马骑士上市以来最常用的市场检验方式。

从去年的三万里丝路征程,到跨越8省行程7726公里的“万里走黄河”,“品牌”和“品质”一直是海马骑士的表现重点。在“探访黄河精神 见证中华复兴”的发车仪式上,吴刚就曾表示:“在去年的丝绸之路上,海马骑士给出了全程零故障的完美答卷。而经过全面升级后,包括自动挡车型在内的海马骑士2012款,将以更加出众的性能和可靠的品质为活动团队提供支持。”28日后天后,海马骑士以更强劲的表现交了一张完美答卷。

对于“万里走黄河”的评价,吴刚认为是“苦,并快乐着”。为了更好体验产品性能,海马骑士将活动出发点选在路况及其恶劣的青海,沿途道路历尽险恶之势。但吴刚也认为,也正是因为这种“苦”,才能完美验证海马骑士的过硬质量和绝佳性能。

吴刚表示,“文化行走”将消费者最为关心的产品质量作为切入点,不断强化受众对其“过硬质量”的认可,一来容易拉近与受众的距离;二是符合中国人 推崇的“脚踏实地、实实在在”的行为方式理念,极易引起受众的感情共鸣。另外,这一路的路况和骑士的表现,也为骑士的产品力提供了有力的客观事实衬托,消费者一看便知其质量如何、性能如何,而这,恰恰是购车最为重要的考量标准。质量、性能达到了受众的选购标准,自然能拉动产品的销量。这种平实的宣传方式看似简单,其实过硬。

海马骑士作为为数不多的售价10万元以上的国产SUV,在被韩系车牢牢把控的10-15万SUV市场中成功突围,这是个奇迹。但奇迹不是偶然,从与吴刚的交谈中,可以知道,海马骑士不仅拥有过硬的产品质量,还拥有海马汽车对市场的洞察力和强大的魄力作为后盾。在优秀的产品实力与出色的营销思维相互作用之下,海马骑士必将继续创造一个有又一个的奇迹!

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