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如何利用展会创造商机

http://www.10000hui.com.cn 2011年10月12日 15:18来源:万会网

对于企业来说,参加展会的最终目的就是为了销售,所以,参展企业在参加展会之前一定要做好充足的准备,确保参加一次展会就抓住一个机会。那么,企业如何抓住展会创造商机呢?万会网小编认为,以下这些展前准备工作是必不可少的:

详细了解展会

一般来说,展会中需要了解的东西很多,例如展会中所用到的工具,这时你需要了解的是,展会的主办方能提供的有哪些,哪些还需要自己准备,做到展前都了解清楚,才不至于在开展时再寻找调配。

除了参展工具以外,还需要了解在展会现场主办方会举办一些什么活动,了解这些活动之后,企业可以事先做一下准备,安排人员参加这些活动,将会得到很多信息和宣传。

展会费用的预算

参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。

展览资料的准备

宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具,企业要想得到好的宣传效果,展览资料非常重要,可以展现一个企业的水平和实力。

参展人员挑选

合适的参展人员,便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。参展人员应具备以下基本条件:对公司的产品和技术有较深入的专业知识;自信、适应能力强;性格外向、易于与人交谈沟通。

参展服饰

直观形象是最有影响力的,参展人员是公司的代言人,展会期间应穿着正式、统一的服装,一方面代表公司的形象,另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。

布展工作

展位就是战场,有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究,不是花钱多就一定好,怎么通过展位突出个性特色,在众多的展位中引人注目,同时能突显企业目的,推出产品或者提升形象。

观察媒体动向

媒体是面向大众的窗口,在展会时尤其注意媒体动向,哪家媒体会进行专题报道,哪家每天会进行直播,现在是传媒年代,现在也是主动出击的年代,如何向媒体推销自己是很重要的。

总之,企业在参加展会之前一定要做好充足的准备,这样才有可能利用展会这次机会给企业带来更多的商机!

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